"昨天晚上和何燕聊天聊到很晚很晚才睡觉.今天感觉特别困就像是做梦一样.还好,今天公司没什么事情要我做.否则我肯定挂了....终于熬到5点多了,还有一会就又要下班了...回家肯定觉得累死了...师傅今天给我讲课了,听完以后觉得还是很有道理的,只是不知道真正用的时候是不是可以做到.我想这个还是需要一定的时间来积累的吧~不是说就会的哈~下面把师傅的话记下来吧2005-06-3013:54:52电池电量低今天先教你文案的结构.首先是标题.4a公司也管之叫h/l,我去年是跟台湾人做地产,在台湾人的结构里,标题叫做catch(抓人的文字)标题的差异,可能使广告效果提高或减少达19倍之多.从标题,往往也应该看出所宣传和推广的产品的调性,广告的利益点.或者能让人产生望下读的兴趣.你写完一个标题,最基本的测试方法是给周围的人看,就给他看标题,问他如果在报纸上看到这个标题,有没有兴趣望下看.福来宫温泉山庄主题：绿野仙踪，浪漫心曲178元/位这个应该是你标题吧如果是标题,那就非常失败了.不能引起人望下读的欲望和兴趣,也没说清楚产品的利益点,上来就赤裸裸一个价格,换做是你,会看这样的广告吗?都不知道是个什么东西呢,就标上价格了.一般来说,文案的结构是这样的.标题提出问题/话题或者利益点,接下来是支持标题的文字做解释.这种解释性的支持标题的文字,在4a可能会叫做copy.我习惯的是叫sub.解释完标题后,往往会有一些产品卖点性质的文字.我们可以管他叫做条列卖点或者子弹.就是很硬性的产品的东西.还有一个比较关键的,就是文案里弱于标题,但是同样需要突出的文字,我们叫他pattern.最后,是随文部分.包括厂家名称\销售电话等等关键信息.重点标注的.叫pattern.写文案,先要思考清楚这么一些问题:对谁说,说什么,怎么说.一般来说,一则文案最好只说一件事,如果非要说好多事,那也要有个轻重层次和逻辑关系(这个是你现在最容易犯的毛病)只说一件事,不是要你写很少的文字.明白?比如,很多线,这是必须有的信息,但是这些线路一定有共同点,或者说这个旅行社一定有自己跟别人不一样的点(你应该帮助他挖掘这样的点.)例如:价格低(所有线路都实惠)\服务好(服务特色与所有线路有关)\有折扣\值得放心......光有线路是不能深度沟通的,所有旅行社都有这些线路,但加上旅行社自己的卖点,就成为独有的利益点\记忆点了.这就是""说什么""要解决的问题.明白没?呵呵.大家都这么说,你就更不能这么说了.比如说专业吧.单纯专业,还不是""说什么""因为谁都可以说自己专业.专业,不足以成为独特的卖点.这个时候如果专业确实是最重要的沟通点,就需要描述专业的过程,支持""我专业""这种论断的理由.比如说:""所有的医生,都做过1000例以上的手术""或者:""去年,有100个韩国人来我这里整容""又或者""每年,接待10000以上的患者""这就能让人相信我专业了.拿海飞思举例:去头屑专家,就是他从众多洗发水里找到的定位.又比如,我可以反过来诉求""请不要在本院做整容手术""(如果你还没有了解清楚本院的专业程度)""抱歉,在本院做整容手术真的要贵一点""(一分钱一分货,专业当然更贵)方向可以很多.明白一点了没有?我以前做过一个""禁止这16种老憨来美国牛仔烧烤城""内文就列的16种特别土的人.客户就那么发了.一个多月以后都还有人打电话给客户咨询那个广告.先学习说服你们总监.这个也是你需要积累的.我是举例,你不一定要做那么极端的.但是不能连发散思维都不做就开始写.写你说的那些产品,有创意的客户不一定能接受,但是你也应该试着写.哪怕写两稿,一稿是客户想要的那种,一稿是你自己觉得该那么做的.师傅说了这么多,我大概的把这些都留下来了,以后再给的时候就找到这几点把:)说什么,从哪里说...虽然这个过程有一点点难~不过,积累就会变好的嘛~~"